改革開放三十多年來，中國的經濟發展模式在探索中不斷發展，商業環境發生了翻天覆地的變化，無論是傳統的商業模式、直銷模式還是到如今的微商模式，都不同程度地推動了中國經濟發展的歷史車輪。然而，隨著中國經濟社會的不斷發展，世界已進入 “互聯網+”的年代，上述三種商業模式已經不能滿足當代人的需求，我們必須本著“互聯網+”的思維來創新，創造屬于當代人的商業模式。

　　時代華納前首席執行官邁克爾·恩說：“在經營企業的過程中，商業模式比高技術更重要，因為前者是企業能夠立足的先決條件?！焙茱@然，當今企業之間的競爭不再是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭，商業模式的好壞與否在某種程度上決定著一個企業的生死存亡。那么，傳統模式、直銷模式、微商模式、商圈模式等商業模式在運行過程中有什么特點，有何區別，未來又將何去何從？本文針對當前多種的商業模式進行了分析研究與解讀。

    傳統模式

　　特點：層層代理，特許經營，加盟入駐，到店購物。

　　缺點：傳統模式受到時間和空間的限制，制造商直接面對的并不是消費者而是代理商、批發商、零售商，由于生產、運輸、銷售等多個中間環節與廣告投入，增加了成本，造成人力、物力、財力上的浪費；多層渠道代理瓜分銷售利潤，導致產品價格過高削弱了產品的競爭力。

　　總結：在過去很長一段時間里，傳統模式促進了經濟發展、社會就業、企業致富。然而隨著互聯網的普及，傳統模式在資金浪費、流程繁雜、管理不善、售后不佳等多方面的問題越來越凸顯，也越來越不適應當前經濟的發展。

    直銷模式

　　特點：打破傳統的商業流程，在固定零售店鋪以外的地方，由獨立的營銷人員以面對面的方式將產品直接銷售給客戶。

　　缺點：直銷產品相對單一，多為保健品、化妝品、藥品。直銷人員一般先從身邊的朋友做起，由于價格高于市場價，容易造成對人脈資源的傷害；需要囤貨，從業人員有較高的資金壓力和業績壓力。

　　總結：直銷產品一般從廠家出發，經過直銷人員直接到達消費者手中，縮短了商品從企業到消費者的流通環節；“上層發展下線”的直銷刺激制度，讓銷售人員變得更為主動。值得注意的是，為了保證高額的獎銜制度，不得不采取低價高賣的政策，并不便宜的直銷產品讓消費者難以接受。隨著國家對直銷的立法，消費者雖然對直銷有了清晰的認識，但消費者也變得越來越理性。

 

    微商模式

　　特點：分級代理，準入門檻低，口碑傳播快。

　　缺點：層層代理近乎直銷；需要投資、囤貨、進貨、發貨；產品同質化，行銷渠道相對單一，營銷方式簡單粗暴；發生假貨泛濫和維權困難等現象。

　　總結：微商賣代理模式，目前存在諸多爭議。例如面膜的成本較低，可以無限制發展下線，微信上賣面膜的幾乎都成了代理，代理再招代理；底層代理批量購買產品后，產品銷售不了，最后導致底層代理買單。從營銷角度來看，微商憑借“熟人經濟”和“口碑營銷”兩張牌得以快速傳播，然而光靠朋友圈的暴力刷屏，微信上的你來我往，缺乏完善的交易體系和信任機制，微商的前路看似越來越艱難。

    商圈模式

　　特點：以建立生態商圈為準則，云計算、大數據立體平臺為支撐，整合了供應商、制造商、渠道商、消費者等資源，縮短了中間供應鏈，將產品直接從工廠送到消費者手中，實現價值最大化；商圈模式讓消費者直接成為分銷商，不需要進貨，也不需要投資，只做一次簡單的分享，線上線下互動，促使全民營銷，創建長久性商業圈。

　　缺點：需要企業創建專業化的線上平臺和線下體驗店；需要擁有大型倉庫，組織協調貨源；擁有一批專業化的技術人才；前期投入資金較大，只有具備實力的企業才能運作。

　　總結：經分析得出，大?？臻g首創的商圈模式可以說是一個生態商業贏利模式，可以真正實現大眾創業，萬眾創新?！案＠窒怼睓C制，讓分享者與消費者有福同享，獲得實實在在的獎勵；“廠家正品”消除了中間商，節約廣告成本的同時無形中增添了更多的產品代言；“實體體驗”將產品從線上平臺拓展到線下實體店面，為消費者提供了更多的服務保障；“立體平臺”構建，促進了商城的流量互動，實現消費者、企業、廠家等多方的持續盈利，形成長久互利生態商圈。

    突破與創新

　　一直以來，商業模式在不斷地摸索中重構與發展。傳統商業將生產者和消費者有機分離，信息不對稱等因素拉大了制造商與消費者的距離。隨著“互聯網+”上升為國家戰略，在新的消費主宰下，傳統商業模式受到了前所未有的挑戰，那些曾靠中間環節獲取利潤空間的傳統企業形態或將消失。

　　一個成功的商業模式不一定是在技術上的突破，而是對某一個環節的改造，或是對原有模式的重組創新，甚至是對整個游戲規則的顛覆。每一種全新商業模式的出現，都是一次創新的嘗試。在新的機遇面前，誰先抓住了，誰就有可能在激烈的競爭中先撥頭籌。(中國改革報廣西記者站 莫紹嘉)