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中國當前的商業模式探討

作者: 時間:2015-07-11 瀏覽:124

 改革開放三十多年來,中國的經濟發展模式在探索中不斷發展,商業環境發生了翻天覆地的變化,無論是傳統的商業模式、直銷模式還是到如今的微商模式,都不同程度地推動了中國經濟發展的歷史車輪。然而,隨著中國經濟社會的不斷發展,世界已進入 “互聯網+”的年代,上述三種商業模式已經不能滿足當代人的需求,我們必須本著“互聯網+”的思維來創新,創造屬于當代人的商業模式。

  時代華納前首席執行官邁克爾·恩說:“在經營企業的過程中,商業模式比高技術更重要,因為前者是企業能夠立足的先決條件?!焙茱@然,當今企業之間的競爭不再是產品之間的競爭,而是商業模式之間的競爭,商業模式的好壞與否在某種程度上決定著一個企業的生死存亡。那么,傳統模式、直銷模式、微商模式、商圈模式等商業模式在運行過程中有什么特點,有何區別,未來又將何去何從?本文針對當前多種的商業模式進行了分析研究與解讀。

    傳統模式

  特點:層層代理,特許經營,加盟入駐,到店購物。

  缺點:傳統模式受到時間和空間的限制,制造商直接面對的并不是消費者而是代理商、批發商、零售商,由于生產、運輸、銷售等多個中間環節與廣告投入,增加了成本,造成人力、物力、財力上的浪費;多層渠道代理瓜分銷售利潤,導致產品價格過高削弱了產品的競爭力。

  總結:在過去很長一段時間里,傳統模式促進了經濟發展、社會就業、企業致富。然而隨著互聯網的普及,傳統模式在資金浪費、流程繁雜、管理不善、售后不佳等多方面的問題越來越凸顯,也越來越不適應當前經濟的發展。

    直銷模式

  特點:打破傳統的商業流程,在固定零售店鋪以外的地方,由獨立的營銷人員以面對面的方式將產品直接銷售給客戶。

  缺點:直銷產品相對單一,多為保健品、化妝品、藥品。直銷人員一般先從身邊的朋友做起,由于價格高于市場價,容易造成對人脈資源的傷害;需要囤貨,從業人員有較高的資金壓力和業績壓力。

  總結:直銷產品一般從廠家出發,經過直銷人員直接到達消費者手中,縮短了商品從企業到消費者的流通環節;“上層發展下線”的直銷刺激制度,讓銷售人員變得更為主動。值得注意的是,為了保證高額的獎銜制度,不得不采取低價高賣的政策,并不便宜的直銷產品讓消費者難以接受。隨著國家對直銷的立法,消費者雖然對直銷有了清晰的認識,但消費者也變得越來越理性。

 

    微商模式

  特點:分級代理,準入門檻低,口碑傳播快。

  缺點:層層代理近乎直銷;需要投資、囤貨、進貨、發貨;產品同質化,行銷渠道相對單一,營銷方式簡單粗暴;發生假貨泛濫和維權困難等現象。

  總結:微商賣代理模式,目前存在諸多爭議。例如面膜的成本較低,可以無限制發展下線,微信上賣面膜的幾乎都成了代理,代理再招代理;底層代理批量購買產品后,產品銷售不了,最后導致底層代理買單。從營銷角度來看,微商憑借“熟人經濟”和“口碑營銷”兩張牌得以快速傳播,然而光靠朋友圈的暴力刷屏,微信上的你來我往,缺乏完善的交易體系和信任機制,微商的前路看似越來越艱難。

    商圈模式

  特點:以建立生態商圈為準則,云計算、大數據立體平臺為支撐,整合了供應商、制造商、渠道商、消費者等資源,縮短了中間供應鏈,將產品直接從工廠送到消費者手中,實現價值最大化;商圈模式讓消費者直接成為分銷商,不需要進貨,也不需要投資,只做一次簡單的分享,線上線下互動,促使全民營銷,創建長久性商業圈。

  缺點:需要企業創建專業化的線上平臺和線下體驗店;需要擁有大型倉庫,組織協調貨源;擁有一批專業化的技術人才;前期投入資金較大,只有具備實力的企業才能運作。

  總結:經分析得出,大??臻g首創的商圈模式可以說是一個生態商業贏利模式,可以真正實現大眾創業,萬眾創新?!案@窒怼睓C制,讓分享者與消費者有福同享,獲得實實在在的獎勵;“廠家正品”消除了中間商,節約廣告成本的同時無形中增添了更多的產品代言;“實體體驗”將產品從線上平臺拓展到線下實體店面,為消費者提供了更多的服務保障;“立體平臺”構建,促進了商城的流量互動,實現消費者、企業、廠家等多方的持續盈利,形成長久互利生態商圈。

    突破與創新

  一直以來,商業模式在不斷地摸索中重構與發展。傳統商業將生產者和消費者有機分離,信息不對稱等因素拉大了制造商與消費者的距離。隨著“互聯網+”上升為國家戰略,在新的消費主宰下,傳統商業模式受到了前所未有的挑戰,那些曾靠中間環節獲取利潤空間的傳統企業形態或將消失。

  一個成功的商業模式不一定是在技術上的突破,而是對某一個環節的改造,或是對原有模式的重組創新,甚至是對整個游戲規則的顛覆。每一種全新商業模式的出現,都是一次創新的嘗試。在新的機遇面前,誰先抓住了,誰就有可能在激烈的競爭中先撥頭籌。(中國改革報廣西記者站 莫紹嘉)

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